东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句有一(yī)句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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