闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局-橘子百科-橘子都知道

闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝(sī)级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说本(běn)来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的(de)头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年(nián)度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详实(shí)的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的(de)长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发(fā)了(le)坊(fāng)间关(guān)于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频(pín)报(bào)价(jià)在三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝(sī)体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广告市场规(guī)模(mó)预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的转化(huà)要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营(yíng)销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数(shù)同比增(zēng)长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前(qián)透(tòu)露(lù)很(hěn)久没有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特(tè)别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是(shì)再找点别的(de)经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并(bìng)非是(shì)平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局hǎi)量(liàng)博(bó)主争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告可能(néng)只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到(dào)商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局远(yuǎn)的内容还(hái)有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行业的属性(xìng)和影视类商单(dān)性价(jià)比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容(róng)创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中产闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定(dìng)义自(zì)己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投(tóu)射到(dào)我(wǒ)们当代人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知识(shí)付费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容(róng)往(wǎng)往被(bèi)视为(wèi)“更有用(yòng)”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是(shì)主(zhǔ)要(yào)盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功(gōng)能却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多(duō)种变(biàn)现方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道(dào)，按(àn)照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并不知道(dào)B站的(de)具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了(le)内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？