周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又Medical staff可数吗，stuff继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔Medical staff可数吗，stuff钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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