周嘉(jiā)宁(níng)在(zài碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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