周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗ng>

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(q福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗uān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。