周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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