既是(shì)响应消费复苏(美国管得了比尔盖茨吗sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了(le)此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐美国管得了比尔盖茨吗。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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