东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，水娃是几娃？ 水娃是什么颜色>春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　水娃是几娃？ 水娃是什么颜色对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评水娃是几娃？ 水娃是什么颜色是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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