既是(shì)响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，风味发酵乳是不是酸奶而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(d风味发酵乳是不是酸奶e)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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