既是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基教师一年的工作日有多少天，一年有多少周础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越教师一年的工作日有多少天，一年有多少周(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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