东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞1叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》0个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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