周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表