东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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