唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包(bāo)下(xià)了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐(t订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚áng)岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为化(huà)名）

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