今年(nián)以(yǐ)来(lái)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明(手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合(hé)作关系(xì)的基金公司(sī)最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部(bù)人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的(de)合(hé)作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依据自(zì)身的(de)发展状况有选择(zé)的(de)与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权(quán)益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立(lì)基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募(mù)基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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