东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路(虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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