周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bān戴choker就是m吗，戴choker什么意思g)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告戴choker就是m吗，戴choker什么意思》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌戴choker就是m吗，戴choker什么意思接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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