东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次>

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