今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全回全(quán)部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机(jī)构(gòu)的(de)合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示(shì)，基(jī)金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公(gōng)司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的(de)基金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一(yī)年(nián)的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机(jī)构(gòu)合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银(yín)行(xíng)渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售(shòu)行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关(guān)规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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