无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)学(xué)生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生(shēng)表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳(quán)之(zhī)下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来(lái)直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不(bù)知情的情(qíng)况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直播(bō)，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该(gāi)产业(yè)的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

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