既(jì)是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」当年非典为什么神秘结束了大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比翻(f当年非典为什么神秘结束了ān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(t当年非典为什么神秘结束了iān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题。

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