周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(m怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接ěi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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