唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新的增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯女生工资多少算正常，女生工资多少算正常、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在(zài)具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会(huì)议(yì)上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上女生工资多少算正常，女生工资多少算正常(shàng)，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(女生工资多少算正常，女生工资多少算正常de)业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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