无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎ蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句ng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎ蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句o)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的(de)互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播(bō)。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还(hái)非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准(蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道远。

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