周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了(le)。

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