唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动了(le)三四(sì)个不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zh高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来í)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了。

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