东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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