周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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