东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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