一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广(guǎng)告活动(dòng往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么)的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数(shù)据和(hé)有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了解”潜在(zài)买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他(tā)们(men)的需(xū)求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴(xīng)趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是(shì)一项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的(de)企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式可(kě)能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一(yī)样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在(zài)一(yī)个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图(tú)片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利(lì)于显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通(tōng)过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们(men)可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接(jiē)。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不(bù)同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的(de)信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有(yǒu)意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的(de)特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞(páng)大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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