今年以来基金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司(sī)不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计(jì)7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依(yī)据自身(shēn)的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)、机构成立(lì)时(shí)间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基金代(dài)销的(de)机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的(de)基金销售市(shì)场环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在(zài)银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年(nián)一季(jì)度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)监督(dū)管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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