东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(s社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说ǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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