周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(y拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线0000; line-height: 24px;'>拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线ōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺(拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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