今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布(bù)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得(dé)基金、上银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系最(zuì)为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠(qú)道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓(zh大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了uā)手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协(xié)会最新公布(bù)的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)的(de)保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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