周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(mià硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写n)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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