既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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