周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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