既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调(di无法企及是什么意思，不可企及是什么意思ào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的无法企及是什么意思，不可企及是什么意思赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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