今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今年(nián)以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日(rì)起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的(de)合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司(sī)对于代销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作，无非是(shì)以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基(jī)金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的(de)合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士(shì)称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是(shì)基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金(jīn)代(dài)销机构由(yóu)于(yú)经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么基(jī)金(jīn)等多家机(jī)构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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