东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hò重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思u)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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