周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(y做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪uè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪