东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们(men)的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走(晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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