周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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