唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌(mò)陌已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管(guǎ灰姑娘作者是安徒生还是格林n)理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生灰姑娘作者是安徒生还是格林(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地(dì)区(qū)的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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