Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和(hé)详细(xì)的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与数据(jù)洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结(jié)合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动(dòng)的第一步(bù)。使用(yòng)有关客户的(de)可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是(shì)文字(zì)，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图像来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有(yǒu)预算的(de)企业。

如(rú)果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容(róng)易(yì)获(huò)得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类(lèi)型的业(yè)务(wù)都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分(fēn)组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或(huò)视(shì)频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文(wén)本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能(néng)包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关(guān)评论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合(hé)，以创(chuàng)建(jiàn)引人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年龄诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来(lái)满足他们的特(tè)定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化(huà)的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立联(lián)系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页(yè)必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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