东航373.86亿，女生有感觉了是怎么样的呢国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zh女生有感觉了是怎么样的呢ì)便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，女生有感觉了是怎么样的呢不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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