东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，<乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里strong>春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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