周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(单亲家庭是什么意思hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn单亲家庭是什么意思)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，单亲家庭是什么意思赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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