周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàn勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善g)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善