周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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